博业体育从“攻守道场”的“0到1”看体育初创企业如何打造行业特色品牌也恢复了年前的热闹。笔者参观时，攻守道场正迎来第六届华东区商学院EMBA篮球联赛，来自复旦大学、、同济大学、中欧、北大光华等9所院校的EMBA球队齐聚，这也是华东区商学院EMBA篮球联赛与攻守道场的第三次牵手。笔者在欣赏精彩赛事之余，拜访了攻守道场创始人左永波，了解攻守道场在高速发展过程中，探寻打造体育产业特色品牌的独家之道。
在上海，篮球馆很多，符合FIBA标准的篮球运动场馆却不多，叫得出名字的标准篮球场馆品牌就更少了，成立于2018年的攻守道场却已是一个知名度较高的篮球馆品牌。纵观其发展历程，笔者对三点印象深刻：
一是跨界创业。攻守道场的几位创始团队成员均来自于安泰EMBA，大家都有自己的主业，且之前并没有体育行业的相关经验，以创始人左永波为例，这位交大安泰EMBA篮球俱乐部有名的“三分王”，同时还是一家从事化工制造行业十年的创业者。出于对篮球的热爱，同时也看好体育市场的巨大的前景，创始团队前期进行了大量调研博业体育官网、深入分析行业痛点，并参加学校盈利模式大赛加以打磨，最终，一个商业篮球运动场馆品牌诞生了。品牌命名为攻守道场，“攻守”两字生动形象的诠释了篮球这项运动的精髓；
二是双赢。本市江杨南路上的“三邻桥”，是上海第一个以“体育文化”为主题的城市更新项目，如今园区内篮球、拳击、潜水、极限运动、攀岩等业态集聚，成为上海“体育文化”的一张名片。时间回到2018年，三邻桥刚开始招商之际，攻守道场也只是PPT上的概念，创始团队正在寻找场地落地，认为三邻桥的理念及商业模式与攻守道场高度契合，一拍即合，成为了园区第一个入驻的企业，如今更是园区的招牌项目，与园区实现共赢；
三是快速调整。在发展过程中，攻守道场会根据发展形势不断调整自身策略，现在看来每一步都走得很准。三邻桥是老厂房改造项目，标准篮球场地要9米高，但厂房普遍只有7-8米层高，向下挖的成本很高，所以一开始，攻守道场的两个篮球场馆只挖了一个，另一个作为非标准球场。2018年10月开始试运营，大家发现挖下去的场地使用人特别多，所以决定把没挖的场馆重新闭门装修，两个都打造为标准球场。随着赛事、青训、街球三种业态需求不断上升，攻守道场承接人群逼近上限，大家当机立断再次出击，将平时作为大礼堂的10号馆拿下，采用可移动的球篮，每周租赁固定时间，算作0.5个场馆。2.5个场馆改造共花费340万，远远超出了最初的预算，但根据发展趋势团队认为可做相应的策略调整，如今攻守道场已实现盈利。
虽然现在互联网比较火，但体育这个行业一定是主打线验的，经过两年多的运营，攻守道场证明了创始团队当初的定位、战略和商业模式等都是正确的。
首先在定位上，攻守道场定位为标准体育运动场馆连锁品牌。因为出于租金成本的考虑，市场上大部分篮球场馆主要采用非标准场地的形式，且又多数选择郊外的工业旧厂房内，很难做到丰富的业态及解决市区城镇居民不断上升的运动需求，而市区内商业球馆也因为场地空间的限制，及租金的高昂，大都采取非标的场地建造球馆，因此标准体育运动场馆的商业定位具有一定行业门槛，但也使得攻守道场迅速呈现不同于市面上众多篮球场馆的差异化特色。此外，攻守道场篮球馆全天空调，设有休息区、儿童洗手间等配套，室内的球场环境相对户外也较为安静，环境更吸引中高端用户。
差异化定位也使竞品影响降至最小。在攻守道场附近的洛克公园就是一个特别知名的篮球馆品牌，但双方人群受众不同，形成互补关系。洛克公园主要面向散客，而攻守道场则更多的是青训、球队和赛事等企业团队活动，在承办篮球比赛方面，从青少年到、从企业赛事活动到专业赛事，从女子到男子赛事，全覆盖引入，包场打球的球队更是来自全球，各种精彩赛事引入，迅速使攻守道场品牌及名气远扬，一时攻守道场在大众点评的搜索排名长期排在商业球馆第一位；青训方面，最大的合作青训机构已为攻守道场带来超过600位学员，学员总数已超过1200名，成为上海最大的单一场馆青训基地，人民日报体育亦有报道。所以，虽然生意都很好，但两个场馆的用户没有较大重合，反而互相促进，去洛克公园打球的散客如果要搞团体赛，就会跑到攻守道场来。
攻守道场用纯商业租金成本打造符合FIBA标准的篮球运动场馆，在高成本、高标准前提下要实现盈利，这在体育行业初期发展中是比较困难的，攻守道场做到了，所以，它的运营模式非常关键。首先，球场服务具有很强的线公里以内的社区居民是场馆的基本盘，而通过攻守道场的品牌定位，能够拉到至少10公里以内的受众，赛事则可以辐射更远。体育场馆还有一个很大的特征，就是晚上比较忙、周末比较忙。目前攻守道场周末和晚上的效益是溢出的，几乎每个周末都有赛事，临时举办赛事想订场地特别难。攻守道场也注重白天空闲时间段的管理，找了很多企业团建拓展机构对接，所以即使在周一到周四下午17:00以前的时间段，攻守道场的进场率也明显要高于同业。
近日，我国首部大制作、商业化的体育电影《夺冠》正在热映。《夺冠》时间跨度是40年，跳出电影本身来看，经过40多年的快速发展，我国目前已经进入高质量发展阶段，正不断谋求软实力的提升。体育事业也通过实施全民健身等战略，从体育大国向体育强国迈进。2019年我国体育产业总规模突破3万亿元，占GDP比重接近3%，健身休闲、竞赛表演、体育培训、体育用品等发展迅速。国家层面多次出台促进全民健身，发展体育产业的政策，明确提出：到2025年体育产业总规模超过5万亿元；到2035年体育产业成为国民经济支柱性产业，经常参加体育锻炼成为一种生活方式。
然而，与美国等成熟体育消费市场相比，我国体育产业的结构存在严重失衡问题，其中赛事服务及健身服务等核心产业的市场化程度过低，仅占体育总产值的21%，远低于美国同期水平的57%。
深入看体育产业中的市场化公司，成本居高不下、盈利模式单一等现状，也是摆在众多公司面前的一大难题。从攻守道场的个案来看，攻守道场在创立之初就开始研究盈利问题，如今已经打造了一个成功的样板，无论是从场馆运营体系、合作伙伴还是赛事资源，都具有复制的条件。目前攻守道场更是在积极寻找新的落脚点，计划明年开出2家分店，以实现“从1到10”的突破，笔者也希望通过对攻守道场的初浅解读，能够给体育产业的初创公司一些启示和借鉴。
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