一名健身教练创建的世界级健身器材工厂其源头正是健身器材龙头企业“大胡子”。董事长周月明活跃在抖音直播间，其主推的FLEX五件套迎来热卖——五台固定力量器械仅售1万元，颠覆性的低价击中了大量健身房投资者的需求，缔造了商用健身器材领域的现象级爆款。
热销背后，争议亦随之而来。客户这端，有人抱怨订单排队发货延迟，有人投诉整装发货搬运不方便；行业层面，有同行指责超低价挤压了行业利润空间。但持续攀升的销量成为大胡子最简单的回应。
作为中国商用健身器材行业的拓荒者，周月明的创业故事也值得探寻——这位从健身教练转型的企业家，2002年白手起家，在家庭作坊中摸索器械制造，如今打造出在全球商用健身器材领域举足轻重的“超级工厂”，年产能达50万台，产品远销全球百余个国家和地区。周月明与大胡子的这二十余年创业经历，也是中国健身器材行业发展的缩影。
带着疑问与好奇，我们来到山东省宁津县——这个被称作“中国健身器材之乡”的产业腹地，走进34万㎡的大胡子生产基地，与周月明面对面。
醒目的DHZ LOGO，琳琅满目的健身器械，面积最大的展位之一，大胡子是每届健身展会上引人注目的热门展商。然而有些出人意料的是，今年3月初在国内举行的开年首个健身展上，竟缺少了大胡子的身影。
一方面时间上与3月12日在美国举办的Health & Fitness Association Show（原IHRSA）有冲突，另一方面大胡子对于国内市场的渠道有着新的考虑，“国内我们自媒体完全可以覆盖，我认为参展没有必要。”周月明解答到。
这两年“大胡子健身器材”官号在抖音上颇为活跃，董事长周月明也躬身入局，出镜直播。“直播效果好的时候，一天就能有上百条客户信息。”周月明说，经常由于订单排不过来，他会减少直播的场次。
反观线下展会，他认为参展带来的销售效果不甚理想：“我们分析数据发现，展会月的销售额反而有所下降。”他分析说，展会对于厂家来说不是客户的唯一渠道，虽然接待了上百个客户，但是最后选择自己的不一定多，而参展又打乱了传统的销售节奏。
大胡子直播间在没有任何流量投放的情况下，同时在线人数能稳定在三位数。“一场直播下来好的时候能有上万人次的流量，一般也有大几千。”周月明介绍道直播间的效果。
作为健身器材行业领头入局抖音的企业，大胡子自2023年起便在开展直播及短视频内容输出。这家以服务B端垂直客户为核心的传统制造企业，其积极拥抱新媒体的行为可以说是前卫之举。周月明认为，自媒体为企业提供了自主掌握流量与话语权的机会。
“一开始效果就不错，首场直播就来了上千人。”周月明笑着回忆， “好赖我们在当地也是有点影响力的企业。”不过他发现观众主要都是当地人士，于是他把直播时间调整到晚上，该时段全国各地刷抖音的健身房老板更多。
直播间就是周月明的办公室，就在我们面前的这张办公桌，泡上一壶茶，手机一架，对着镜头聊天开播——跟当下的面对面交流几乎是同样的场景。
“直播就是畅所欲言嘛，心里真实怎么想的就怎么表达，不要有太强的目的性。”他分享着自己的直播经验，“直播主要是拉近和大家的关系，有机会让人了解到平时接触不到的理念、想法，这样才能吸引人听。”
不过对于大胡子而言，实际上抖音带来的订单只占内销的一成，销售更主要还是来自于传统的渠道，抖音直播更重要的意义在于企业价值输出。“客户要认同我们的产品，首先要认同我们能提供的价值。”
对大胡子而言，直播不仅提供了精准的流量，还提升了目标客户对企业的认知与价值认同，推动了高端线产品的市场认可度。
大胡子推出的FLEX “五件套”系列在抖音上热销——只需1万元可选购5件固定力量器械，超低的价格碰撞上铁馆创业的热潮，成为健身器材领域现象级爆款。
一方面，那些渴望以低成本开启创业之路的健身场馆经营者们对大胡子的FLEX“五件套”系列青睐有加，在极具吸引力的价格面前排队下单。
另一方面，同行的器材厂商却颇有微词，他们认为大胡子将产品价格压得如此之低，是在挑起价格战，作为行业公认的领军企业，却带头压缩行业利润空间。
对此周月明的回应是，“五件套”作为健身场馆的入门级解决方案，其核心价值在于以普惠价格满足场馆低投资成本的需求。对于大胡子绝不是牺牲利润的恶性竞争，他甚至用“暴利品”来形容这款产品。
他表示， “五件套”系列对于大胡子而言也只是一款引流产品，“有讨论度、能引流、还‘暴利’，何乐不为呢。”
国内业务，线上流量提供重要加持；而对于海外业务，线下展会依然是大胡子每年的重头戏。结束3月的美国展会后，团队即将启程奔赴4月10日-13日在德国举办的FIBO展。
周月明认为海外的专业展会对于业务拓展非常有效，“比如德国FIBO展，我们在那里能见到欧洲排名前100的连锁场馆负责人，以及来自世界各地的代理商。”
大胡子海外参展的投入也可谓大手笔。在德国FIBO这个全球规模最大、影响力最广的健身行业盛会上，大胡子的展位面积从最初200㎡起步，逐年攀升，2022年达到600㎡，去年扩展到900㎡，今年跃升至1400㎡。
除了展位的规模令人瞩目，大胡子的广告也极具存在感。从展馆入口开始，DHZ的巨幅海报便映入眼帘，成为所有观众进入展会的第一道视觉焦点。大胡子作为中国器材厂商的重要代表，在国际舞台强势亮相。
目前大胡子器材的外销业务占总业务量的60%，其中OEM代工与自主品牌销售对半分。大胡子的单日产能正逐步逼近2000台大关，工厂每天下线的设备中，一半直供OEM合作的国际品牌仓库，另一半则印着DHZ品牌标识，发往全球100多个国家和地区的经销网络。
疫情的突然袭来改变了这一结构。这场前后持续影响中国健身行业三年的不可抗力，也深深波及了上游的器材厂商。
“感觉突然之间80%的订单都没了，只能迅速调整，”周月明回忆着那段艰难时光，“抓紧时间发展外销，同时等待内销的复苏。”
疫情期间，大胡子还书写了一段跨界传奇。在疫情最严峻的时候，公司运用机械制造技术能力，仅用7天便成功开发出口罩生产设备，生产线万片民用口罩。这一举措不仅为企业在特殊时期贡献了营收，更为疫情防控提供了重要支援。
大胡子投资5.48亿元打造的生产基地，总建筑面积达34万平方米，具备年产50万台健身器材的产能，被誉为超级工厂。
“超级工厂的内涵远不止规模大，”周月明解释道，“它必须具备‘超级产能、超级响应、超级品质、超级智造’四个特点。
其中“超级响应”强调以市场需求为导向、快速反应。这种能力在公司向外销转型、开发爆款产品时都得到了充分体现，而跨界生产口罩更是将这一理念发挥到了极致。
1999年，周月明以健身教练的身份入行。“那时候还早，没有大家后来知道的这些品牌，那时候还是‘马华健身’。”（注：马华是中国健美操先驱，通过央视《健美五分钟》节目将健美操推向大众，于1991年创立“马华健身”俱乐部品牌。）
在做教练前，年轻的周月明在舅舅的厂房帮工。当时在厂里的还有比他年长的两位表哥，他们后来成为健身器材品牌宝德龙、迈宝赫的创始人。
凭借从小对机械制造的熏陶以及热爱，周月明开始尝试制造健身器材，这不仅是大胡子创业的起点，也标志着中国商用健身器材行业的开端。
创业二十三年来，周月明表示，除了疫情那三年，公司始终处于“供不应求”的状态。相比客户和销路，他更关注产能的提升。这也是近期大胡子在现有生产基地的基础上，又签约新园区的原因。
先发者自然能品尝到市场红利，但大胡子能够持续领先二十年，关键在于将先发优势通过不断迭代转化为产能、设计、品牌等多方面的综合实力。
“你要有好的设计能力、制造工艺做出好产品，要能按客户的需求出产量，还得保持低成本，这就是综合实力。”周月明将市场竞争比作参加考试， “要想拔得头筹，语数外任何一门都不能偏科。”
身处领先者的位置，大胡子的视线重点更多放在自己身上。即便对于国家政策推动的健身行业发展热潮，他也表现冷静，“健身是纯粹的市场行为，中国人健康需求上来了，愿意走进健身房锻炼，行业也就发展起来了，也始终是个优胜劣汰的过程。”
这两年铁馆的流行给健身器材厂商带来了新的商机，大量的力量器械需求也对产能提出挑战。 “一家厂商一天生产100台跑步机不难，但是生产100台力量器械可太难了。”周月明分析道，力量器械的生产特点是小批量、多品种，对产能的要求很高。
对于健身场馆的趋势，周月明认为，“其实无所谓是否叫铁馆，核心变化在于健身房把器械数量增加、比例增大，同时削减坪效较低的项目，比如单车和操房。”他指出，这种变化反映了行业对场馆经营效率的关注，以及从重营销向重视专业的转变。
这样的趋势对于器材厂商来说自然是好事。在具体产品需求上，周月明观察到市场呈现两极分化：一端是追求性价比和低成本的客户，另一端是追求高品质甚至标新立异的高端客户。
“在中国市场，客户就分进口品牌和国产品牌。”他认为不止是健身器材如此，运动服饰品牌乃至汽车品牌都是如此，即便进口的产品实际源自中国制造，但消费者倾向于认为进口品牌更高端。他表示这也是一种“原产地陷阱”。
在他看来，对于国产品牌而言， “价格敏感”始终是客户购买决策的核心要素，这决定了高性价比战略才是本土市场竞争的制胜法则。
当然，大胡子从多年前就开始布局不同定位的产品线年，与德国高端品牌GYM80签约成为其全球代理；2024年6月推出自主高端品牌TITAN系列。通过多条产品线的布局，大胡子能够满足从入门级到高端客户的多样化需求，从而实现对市场的全面覆盖。
谈到健身器材产业，宁津制造是绕不开的话题。山东省德州市宁津县，这座面积仅833平方公里的小城，却是全国最大的商用健身器材生产基地。2024年，宁津健身器材产业总产值达139亿元，其中70%的产品出口海外，大胡子等龙头企业年产值超过10亿元。
谈及宁津制造，周月明的自豪溢于言表：“你知道国内商用健身器材市场宁津的占有率是多少吗？”当我们回答说公开数据显示有70%，他笑着说，“我认为说90%都算保守。宁津一个排名第十开外的工厂，单日产能就足以让许多同行望尘莫及。”
在周月明看来博业体育，国内健身器材行业的竞争，几乎可以看作是宁津企业之间的竞争。而这种充分的市场竞争，又激发了更强的竞争力，“我们不仅要在国内竞争，更要放眼全球，参与更高层次的比拼。”
作为行业早期的开拓者，周月明直言，健身器材在中国是一个“无中生有”的行业。这个舶来品，没有老国营企业的技术传承，也没有外资企业的技术输入，全靠民间力量一步步摸索出来。从家庭作坊到现代化企业，宁津的健身器材产业一路升级，而中国健身器材制造也在全球舞台上占据越来越重要的位置。
凭借优异的成本优势，中国企业目前供应了全球超过50%的健身器材。2024年，中国健身器材出口额达50.47亿美元，同比增长22.13%。中国已经成为全球健身器材供应链的核心枢纽。
当被问及大胡子未来的目标时，周月明坦言还有很长的路要走，比如品牌建设、产品设计和销售渠道的拓展等，但他并没有设定具体的目标数字。“就顺其自然吧，我从来没定什么目标，我们的业务员也不考核销售指标，都供不应求了还考核啥。”
周月明的快乐源于对机械的热爱。尽管他最早从事的是健身教练的工作，但他真正热爱的并非健身，而是机械。“我不喜欢那个工作，天天听同样的背景音乐，面对同样的人，说同样套路的话。”他坦言自己至今上车都不放背景音乐，听了心烦。
而他对机械的热爱是发自内心的，“每天像打了鸡血一样，不挣钱也喜欢干这个。”他说在公司自己的角色更像产品经理与工程师，就负责新产品的开发和工艺的改进，其他交给别人去管，自己就钻研喜欢的领域。